Η πιο συχνή ερώτηση που δεχόμαστε από νέους πελάτες είναι: «Σε ποιες περιοχές να κάνω διανομή;» Η απάντηση δεν είναι αυθαίρετη — βασίζεται σε συγκεκριμένα κριτήρια που αναλύουμε μαζί με κάθε πελάτη.
Ο κανόνας της εγγύτητας
Για τις περισσότερες τοπικές επιχειρήσεις, το 70-80% των πελατών έρχεται από απόσταση έως 3 χιλιομέτρων. Αυτό σημαίνει ότι η διανομή πρέπει να εστιάζει στη γύρω περιοχή — όχι απαραίτητα σε ολόκληρη την Αθήνα.
Δημογραφικά vs Γεωγραφικά κριτήρια
Ένα premium εστιατόριο δεν στοχεύει απλώς «κοντινές περιοχές» αλλά περιοχές με συγκεκριμένο εισοδηματικό προφίλ. Αντίθετα, ένα φαρμακείο ή ένα σούπερ μάρκετ στοχεύει αποκλειστικά γεωγραφικά. Αναλύουμε το προφίλ κάθε επιχείρησης και επιλέγουμε τα σωστά κριτήρια.
Ανάλυση ανταγωνισμού
Ποιες περιοχές καλύπτουν ήδη οι ανταγωνιστές σας; Μερικές φορές αξίζει να εστιάσετε σε περιοχές που δεν καλύπτονται καλά αντί να μπείτε σε άμεσο ανταγωνισμό. Άλλες φορές αξίζει να χτυπήσετε την «καρδιά» της ζήτησης, ακόμα και αν υπάρχει ανταγωνισμός.
Εποχικότητα και timing
Ένα τουριστικό κατάλυμα στην Αττική έχει διαφορετικές ανάγκες τον Απρίλιο από τον Σεπτέμβριο. Ένα εστιατόριο ενδιαφέρεται για τους κατοίκους της περιοχής αλλά και για τους εργαζόμενους σε κοντινές εταιρείες — που αλλάζουν ανάλογα με την ώρα διανομής.
Πώς δουλεύουμε
Σε κάθε νέα καμπάνια φτιάχνουμε χάρτη κάλυψης με τις επιλεγμένες περιοχές, εκτιμάμε τον αριθμό νοικοκυριών ή επιχειρήσεων και δίνουμε αναφορά ολοκλήρωσης μετά τη διανομή. Έτσι ξέρετε πάντα ακριβώς πού πήγαν τα έντυπά σας.