Ένα από τα πιο συνηθισμένα επιχειρήματα εναντίον της διανομής φυλλαδίων είναι: «Πώς θα ξέρω αν δούλεψε;» Είναι δίκαιη ερώτηση. Και η απάντηση είναι: με τα σωστά εργαλεία, η αποτελεσματικότητα της offline διανομής μετριέται εξίσου καλά με το digital marketing.
QR codes και UTM parameters
Κάθε καμπάνια έχει μοναδικό QR code που οδηγεί σε dedicated landing page. Μέσω Google Analytics παρακολουθούμε πόσοι σάρωσαν, από ποια περιοχή, σε ποια ώρα και τι έκαναν στη συνέχεια. Αν το φυλλάδιο έχει και URL, χρησιμοποιούμε UTM parameters για να διακρίνουμε την traffic από την offline καμπάνια.
Μοναδικός αριθμός τηλεφώνου
Σε πολλές καμπάνιες χρησιμοποιούμε αποκλειστικό αριθμό τηλεφώνου για την καμπάνια — έτσι κάθε κλήση που έρχεται μέσω αυτού του αριθμού αποδίδεται άμεσα στη διανομή. Η μέθοδος αυτή είναι παλιά αλλά αδιαμφισβήτητα αξιόπιστη.
Κωδικός προσφοράς
«Επιδείξτε αυτό το φυλλάδιο και πάρτε 10% έκπτωση» ή «Χρησιμοποιήστε τον κωδικό FLYER24» είναι απλοί αλλά αποτελεσματικοί τρόποι μέτρησης. Κάθε χρήση του κωδικού αντιστοιχεί σε απευθείας μετατροπή από την καμπάνια.
Αναφορά GPS και επιβεβαίωση ολοκλήρωσης
Από την πλευρά μας, κάθε διανομή ολοκληρώνεται με αναφορά που περιλαμβάνει τις περιοχές που καλύφθηκαν, τον αριθμό εντύπων ανά περιοχή και φωτογραφική τεκμηρίωση όπου ζητείται. Δεν αφήνουμε τίποτα στην τύχη.
Το σωστό benchmark
Η αποτελεσματικότητα δεν κρίνεται μόνο από τις άμεσες μετατροπές. Η αναγνωρισιμότητα brand, η αύξηση της επισκεψιμότητας στο κατάστημα και οι τηλεφωνικές κλήσεις τις ημέρες μετά τη διανομή είναι εξίσου σημαντικοί δείκτες. Συζητάμε τους στόχους με κάθε πελάτη πριν ξεκινήσουμε και μετράμε βάσει αυτών.